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Formación  /  Ventas y Atención al Cliente  /  Dirección de ventas

Dirección de ventas

Área de Ventas y Atención al Cliente

Cod. GE276_CL

Modalidad Elearning:
Duración: 50 h / Duración Recomendada: 6 semanas
> Descargar Ficha Completa del Curso 11.90 UF
Título emitido por
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Descripción

Los objetivos de este curso son:

  • Integrar a los nuevos vendedores en la empresa mediante la socialización y la formación en aquellas materias que lo requieran.
  • Organizar un proceso completo de captación de vendedores.
  • Conocer los rasgos fundamentales de un buen vendedor.
  • Especializar al personal de Ventas en función de diferentes criterios.
  • Organizar correctamente un equipo de ventas.
  • Buscar alternativas organizacionales para los equipos de ventas.
  • Utilizar la escucha activa para potenciar las ventas.
  • Seleccionar de acuerdo con los métodos más eficaces a los integrantes de la fuerza de ventas.
  • Desarrollar cada una de las fases de la venta de manera correcta, de manera que se alcance un cierre satisfactorio.

Dirigido a

Este curso está dirigido a estudiantes y profesionales que busquen adquirir competencias y habilidades para organizar un equipo de ventas y poner en práctica los métodos más eficaces. 

Temario

Unidad 1: Análisis del rendimiento de las ventas

Unidad 2: Compensación y valoración del desempeño

Unidad 3: El proceso de venta

Unidad 4: Organización del equipo de ventas

Unidad 5: Perfil y captación de vendedores

Unidad 6: Previsión de venta y territorio de venta

Unidad 7: Selección, socialización y formación del equipo de ventas

Unidad 8: Supervisión, motivación y gastos 

Material Entregado

El curso está compuesto por material interactivo, con:

  • Videos explicativos de cada unidad didáctica
  • Pruebas de evaluación 
  • Tutorización on line
  • Examen Final

Requisitos Especiales de Acceso

Requisitos de acceso:

  • No se establecen requisitos de acceso previos


Requisitos para obtener la titulación:

  • Lectura / Estudio del material didáctico completo
  • Visionado de los videos formativos
  • Completar el 100% de las autoevaluaciones
  • Superar el examen final con nota superior al 60%

Títulación Otorgada

Dirección de ventas

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